李 保

　　“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”這句古詩大家讀來瑯瑯上口，吟誦之下又能體會出那種鐘情與專注的感情。隨著近幾年大畜牧產業不斷下滑，廣大殖友開始鐘情和專注于毛皮動物養殖時，各商家也紛紛摩拳擦掌做好了轉型工作，小試牛刀，屢試不爽。有著一種誓與毛皮產業共沉浮的觀念。某些大型專業化企業有著“一纜眾山小”的氣魄，而個別小型非專業化企業，在這遭沉浮之中有一種岌岌可危的感覺。面對全國各地眾多生產商家，競爭已呈現白熱化狀態。而代表企業形象的業務代表，以滿腔熱情和激昂情緒奔波于各大養殖企業。僅此殖友們在慎重甄別時，也怨聲載道，呼吁企業把握好方向，調整好戰略措施，努力打造適合本身發展的營銷航母。

　　筆者一下幾點建議希望能夠給企業帶來幫助：

　　一、重拳出擊 逐漸滲透

　　目前，全國各地均采用“基地+農戶”或“企業+基地+農戶”為主的養殖方式。企業作為地

　　區性的養殖龍頭是具有一定威信的。如果牢牢抓住這樣的“老大”，就能解決一個團體的需要，但需要一個過程，畢竟小型養殖戶思想觀念相對落后。若企業開發的產品特別專業和精細，就應該根據區域性養殖情況有針對性的去開發。

　　二、穩住質量 創優品牌

　　無論企業開發的哪一種產品都是科技的凝結。增加科技含量，保證產品質量，才真正是企業穩

　　定發展的航母。養殖戶并不象企業專業人士那么注重數據的真實，對產品的外在華麗包裝也不十分感冒。他們只注重企業產品能給他們的養殖帶來什么。一旦通過實用證明企業產品確實能最大限度的為他們帶來養殖效益，他們就自動而發的為企業產品做口碑宣傳，相互影響和傳播，而且會比你從媒體花大費用作宣傳來的快。這樣一來，企業就能夠比較迅速的占領市場。目前，各企業“地毯式”的營銷方式是在進行行業內大洗牌活動，也許在“大浪淘沙”之后，才發覺企業綜合品質的競爭更重要;也許在久經拼搏競爭之后，才發現把品牌形象及品牌文化視為企業支撐的人才會欣賞到雨后彩虹的美麗!

　　三、廣告宣傳 引導消費

　　廣告界有一句話：“是真理也要宣傳。”是講一個好的產品也要被別人知道，有更多的人去使用。

　　提升企業在行業中的知名度，搞好企業文化建設，最大限度發掘出它的價值，做好品牌形象也是行業內競爭的一個砝碼。

　　企業更應該順應時代發展需要，用科學的健康理念去啟迪養殖戶，引導養殖戶，使他們轉

　　變陳舊的觀念。而非是把企業的思想理念強加于養殖戶身上，使對方被迫接受。這無疑是“對牛彈琴”之作。

　　四、創新發展 緊追潮流

　　企業應該具備創新意識，創造更多具有活力的體式，使企業長足而進。目前，據我了解，

　　某些企業在市場營銷方面已作出適合自身發展的模式，變推銷為直銷。它省去中間數環經銷商，把最大實惠讓給消費者，或許在將來是企業銷售產品另一種方法的端倪吧，或許是歷史的潮流。所以企業應積極做好產業化結構的調整，緊追時代潮流發展的步伐。

　　毛皮養殖業長足的進步和廣闊的運作空間勢必使企業競爭白熱化。也許若干年后，會出現幾家企業巨擘壟斷市場的現象，現在的市場競爭也就是為出現這種情況而做的一番鋪墊。(摘自：《特種養殖》，作者為本刊編輯)