行業低谷期，更需深耕和堅守

——訪吉林特研生物技術有限責任公司銷售副總經理 李向南

■ 本刊 張國利

　　李向南，現任吉林特研生物技術有限責任公司銷售副總經理，《特色養殖產業》編委。2008年加入特研生物，從疫苗生產一線起步，深入感觸產品品質的核心價值。2012年轉入銷售領域，從遼寧省基層業務員做起，歷經省區經理、東北大區經理等崗位的錘煉，2021年起全面執管公司銷售體系。

　　本刊：您是如何進入當前行業的，介紹一下您的初心和個人信念。

　　李向南：從事哪個行業，都是機緣巧合吧。因為曾有扎根車間參加生產的寶貴經驗，親見疫苗從研發、生產到質檢的全流程，我決心將這份嚴謹傳遞到市場。在深耕毛皮動物疫苗領域十余年的過程中，隨著行業周期巨變，主導完成產品體系革新與國際化突破，我始終踐行著“助力養殖，降本增效”的初衷。行業越是艱難，越需要可靠的產品與服務托底。低谷期更需堅守——用實效說話，讓養殖戶的每一分投入都產生回報。

　　本刊：請簡要介紹您的工作情況。

　　李向南：吉林特研生物技術有限責任公司隸屬中國農業科學院特產研究所，主要生產經營生豬、反芻、特種經濟動物和寵物疫苗。作為一家業內資深品牌，我們始終以“精準免疫、高效防護”為核心優勢;以客戶為中心，以奮斗者為本為服務宗旨和發展理念。我的工作就是統籌全國銷售網絡建設、市場策略定制及客戶服務升級。在任職期間，我重新建立了產品體系與免疫方式，將產品細分為水貂專用“一針三防”和狐貉專用濃縮產品，在減少免疫次數和免疫劑量的同時，保證免疫效果，使廣大的養殖戶真正達到了降本增效，聯免減負。我們突破歐盟GMP認證壁壘，實現中國毛皮動物疫苗出海“零的突破”，為行業注入強心劑。工作中我踐行“三方共贏”的理念——養殖戶增效、行業可持續發展、企業創新驅動。

　　本刊：您在職業生涯中遇到的主要挑戰有哪些，如何克服這些困難的?

　　李向南：主要就是歷經了行業的低谷期，養殖存欄量暴跌，養殖戶信心潰退，市場持續萎縮。那么我們針對這行業重創的破局行動就是對產品側革命，首先就是推出“聯免減負”方案，用更少針次、更低劑量保障免疫效果，直擊成本敏感痛點;其次就是開辟新賽道，集中資源攻克海外市場;三是深度綁定用戶，對養殖場提供更全面的服務。從而，最大程度的降低行業核心客戶流失率。

　　本刊：請談一下對毛皮行業的看法和建議。

　　李向南：當前國內毛皮動物養殖仍然處于低迷期，雖水貂市場有回暖跡象但幅度不大，狐貍貉子市場持續下滑，整體毛皮動物市場呈下行趨勢，雖然養殖數量減少了，但是經過多年的改良國內皮張質量已經逐步與一些歐洲國家同質，現如今歐洲多國逐步開始禁養，但是國際毛皮市場的需求還在“全球毛皮生產中心將向中國轉移”，中國將成為全球皮張供應鏈核心樞紐，未來多年中國毛皮動物養殖行業還會有很大的增長空間，希望廣大養殖戶能夠繼續深耕，抓住全球產業轉移的歷史窗口，用科技與標準重塑中國毛皮養殖競爭力!建立核心種群，提高養殖水平，提升皮張質量，等待行業下一波紅利的到來。

編輯：岳含笑