“那少女約莫十六七歲年紀，一身青衫，笑靨如花從左腰皮囊里掏出一團毛茸茸的物事，向龔光杰擲了過去。”這是在金庸先生的小說《天龍八部》開篇第一章“青衫磊落險峰行”中，少女鐘靈指揮“閃電貂”突襲敵人的情景，精靈古怪的鐘靈將“閃電貂”作為秘密武器。

　　如今，23歲的昆明小伙羅志輝獨辟蹊徑，經營寵物貂拓開自己的創業路，去年才離開學校的他已經成為昆明寵緣寵物銷售有限責任公司的總經理，除了靠經營寵物貂來實現自己的生活理想外，羅志輝還想辦動物興趣班，通過讓孩子們與動物相處培養愛心與責任心。

　　現在，羅志輝創業之路已走上正軌，每個月營業額達1.6萬元，很快還將開設第一家分店。

　　喜愛小動物

　　興趣激發出創業靈感

　　去年7月，22歲的羅志輝從北京民航干部管理學院畢業，才到機場干了1個月，就離開了這個令很多人羨慕的工作崗位。“每天上班都做相同的事，這種工作太單調，根本不適合我。做不喜歡的工作也不會有什么發展前途。”羅志輝認為，工作首先要自己喜歡，而且還要能賺到錢，能讓自己在工作之余可以到世界各地走走，這種工作干著才有幸福感。

　　“我7歲時就開始養北京犬，養了6年;還養過貓、鸚鵡、八哥、金魚、兔子，前幾年同學從英國給我帶回來一只松鼠，養在家里也很好玩。”羅志輝說著還拿出手機，將自己拍的小松鼠的視頻放給大家看。羅志輝認真思考后，覺得自己最感興趣的是做與動物相關的工作?；丶遗c父母談了自己的想法，羅志輝得到了家人的支持。“從初中開始，父母從不干涉我的想法與做法，包括自己選學校、出門旅游這些都是自己做主，感覺自己從初中開始就是一個獨立的大人了。”羅志輝告訴記者。

　　選準方向后就是找項目了，羅志輝經過一番調研后認為，狗、貓這些傳統型寵物的市場已趨飽和，只有另想辦法。常常在各種動物網站上流連的他很快發現，在美國，寵物貂數量已達800多萬只，成為繼狗、貓之后的第三大寵物;在歐洲國家也如此。國內養寵物貂才剛剛興起。“要干就干大家都還沒有認識到的項目，如果大家都來做了也就沒什么利潤了。”羅志輝決定，就做寵物貂項目。

　　看好丹麥貂

　　簽下總代為發展奠基礎

　　選定項目，羅志輝意識到，要想做大，那就不只是從外地進幾只貂來賣賣，而是要找到國內養貂企業，與之形成長期合作關系，最好是能成為云南區的總代理。

　　通過在北歐留學的同學，羅志輝聯系上在丹麥的安哥魯寵物貂總部，得知這個公司在江蘇無錫有針對中國市場的公司。羅志輝立即決定到無錫考察。“這家公司養了5000只左右的種貂，在業內已形成品牌，且所養品種是歐洲貂，比美洲貂體形更大，且性格溫順、活潑，喜歡與人一起玩，很適合做寵物。”在眼見為實后，羅志輝馬上與廠家商談，成為安哥魯寵物貂的昆明總代理。

　　“雖然我的店在今年才開張，但現在包括昆明的花鳥市場內的商家，如果想經營安哥魯寵物貂，都必須從我這里進貨，這就是簽下總代理的作用。”

　　磨練了自己

　　親力親為在創業中成長

　　“現在看來我創業的第一個項目是選對了，公司目前發展順利。”羅志輝告訴記者，但更大的收獲是在注冊公司、找鋪面、辦各種經營手續的過程中，學會了與各種人打交道，獲得了許多社會知識，也磨練了自己。這個在家不做家務活的小伙子，在自己的小店中卻掃地、拖地、喂食、清洗籠舍，樣樣都親力親為。

　　因為是經營貂這樣的特殊寵物，羅志輝還得辦理野生動物經營利用許可證，雖然有廠家出具的各種材料，也有國外機構出具的寵物貂不是野生動物的證明，但還是必須得到地方林業部門辦報備手續后，才能拿到野生動物經營利用許可證，這花了兩個月時間。“我也不記得跑相關部門跑了多少次了，也不記得看了別人的多少臉色;但我最終辦到了，而且在這個過程中，我學會了聽人家講話到底是什么意思，這是學校和書本及朋友間學不到的。”羅志 輝告訴記者，經歷過這些后，自己各方面都成熟了許多。

　　好玩又賺錢

　　運行良好籌備開分店

　　“開業第一周就賣出一只2400元的標準色寵物貂，我記得很清楚，是一位小姑娘來買的。因為太高興，還請父母吃了一頓飯以示慶賀。”羅志輝說，開張第一個月賣出4只貂，第二個月賣出8只，3月份賣出13只，平均每個月營業額在1.6萬元，生意順利得出乎意料，預計今年內將收回投入的25萬元。

　　據羅志輝介紹，目前寵物貂的價格有4個檔次，1900元、2400元、3400元、4200元，銷售最好的是每只2400元的標準色寵物貂，但4200元的照樣有人買。為寵物貂配套的專用沙、貂糧、牽引繩、吊床、專用窩、專用廁所、玩具、衣服也很齊全，一般買了貂都會用上。

　　“我每天到店上第一件事就是打掃衛生，給小貂們一天喂食兩次，一周洗一次澡。”羅志輝告訴記者，在家里很少做家務，現在是自己的店，當然得自己做。每當有客人進店，都要為他們介紹，回答各種問題，所以，每天都很忙碌。“你看我連電腦都沒搬來，一是沒時間，二是覺得照顧小貂更有意思;最多就是看看書。”羅志輝笑著說，有時沒玩場，就逮一只小貂出來，讓它陪我玩。

　　“我既可以賺錢養活自己又可以跟喜歡的動物玩，干自己喜歡的工作真是件幸福的事。”羅志輝還告訴了記者一個消息，已準備在園博花鳥市場開第一家分店，店面已租好，五六月份開張，目前已找了一個小伙子到店里跟著學習，為第一家分店培訓店長。

　　發展作規劃

　　將養寵物當成事業來做

　　他告訴記者，從一開始創業，我就不想只是做一個小寵物店，賺夠生活費就可以，我想把這個事情做大，做成一份事業。我考慮到，如果今后可以從國外直接引進一些特別的寵物經營，就必須與國外的公司打交道，那我自己就必須有公司作為平臺，因此，不管手續多麻煩，我也要注冊成立公司。

　　在開張才3個月的小店中忙忙碌碌的羅志輝已經在為公司下一步發展作規劃了：近期目標是將公司的寵物種類做得更多，引進純種豹貓，通過繁殖增加數量滿足市場需求，目前純種豹貓二代市價每只1萬元~2萬元，品相差的也在5000元左右，如果繁殖成功，效益很可觀;還將引進蜥蜴、玩具蛇等爬行類寵物，讓所經營的寵物品種更豐富;在今年暑假辦個動物興趣班，可采取認領制，小朋友可以過來照顧自己的寵物，而不必養在家里。

　　■創富經驗

　　● 選好項目

　　羅志輝認為，創業時選擇好項目最重要，項目要新最好是還沒有太熱的。因為一般的寵物可發展和獲利空間不大，而寵物貂飼養起來簡單方便，體型小適合攜帶，更符合年輕人的生活規律及求新求異的消費觀念，雖然最低價也在1900元/只，但依然有很大的消費市場。

　　● 選好地址

　　寵物貂目前市場認知度不高，因此，要找一個年輕人較多、較熱鬧的地方，首先讓大家看到，認識到，才談得上購買?；B市場則是周末人比較多，平時較冷清，唯有昆都每天閑逛的人群多，是一個很好的宣傳窗口，最終選址昆都。

　　●與家人溝通

　　大學畢業生創業時，一般都缺乏資金，而資金獲得和渠道多是從家庭得來，因此，要將自己要做的事與父母認真溝通，得到他們的支持與鼓勵。前提是要做好周密的調查，有足夠理由說服他們。